“出海”一直牵动着众多发行商的心,特别是进入2018年之后。 出海是整个行业最敏感的话题,也是游戏厂商们必须要解决的问题。
最近SensorTower公布了3月中国手游在海外市场下载量排名,《PUBGMobile》上线仅半个月的时间就成功登顶美国iPhone畅销榜,创历史新高!同时《荒野行动》《StateofSurvival》《王国纪元》《剑与远征》等产品也都跻身前十名。
而这一切仅仅只用了一个月时间。
从目前的情况来看,出海似乎成为众多发行商的心头大患。不过相对于腾讯网易这些巨头的霸主地位而言,一些出海游戏的表现却非常不尽人意。《火枪纪元》《阿瓦隆之王》《使命召唤手游》等一众出海精品都在不断刷新自身的成绩单。甚至有的游戏还在收入排行榜中遥遥领先其他游戏。因此,如何把目光转向海外呢?其实很简单。我们需要通过观察不同地区玩家的需求来进行判断。
首先,由于各国文化差异很大。所以在不同的国家或者地区,表现较为抢眼的产品一般会进入不同的市场。而国内厂商在欧美、日本这样的市场表现并不好;另一方面,由于某些特殊原因。一些游戏公司会在欧美市场打入不少市场,但是这种局面并不能持续太久,反而会有更多机会继续扩大规模。
其次,由于东南亚和日韩地区的用户习惯不同,所以在海外市场推广的效果也不尽相同。比如印尼市场的广告效应明显,日服和韩服成为了主要输出手段,而在韩国市场的宣传效果相对较差。
最后,因为当地用户的消费能力比较强。很多厂商为了吸引当地消费者都会将重点放在当地的用户身上,以便快速提升产品的竞争力。比如说日本玩家更喜欢买高品质的道具或装扮,而印度则是更加偏爱注重低端设备的用户。
可以说,只要能够抓住海外市场的机会,出海无疑就是最好的策略。
